¿Qué buscan hoy los ejecutivos en un proceso de executive search?

El proceso que no convenció al candidato ideal

Camila era la candidata perfecta: trayectoria sólida, resultados comprobables, liderazgo reconocido en su sector. Pero cuando le ofrecieron la posición de gerenta regional, dijo que no. ¿La razón? “No sentí que fuera una propuesta hecha para mí. Fue un proceso frío, mecánico, nadie me preguntó qué buscaba yo en mi próxima etapa profesional”.

Este caso, refleja un cambio profundo: los ejecutivos ya no se conforman con recibir una oferta atractiva, esperan un proceso de búsqueda que los escuche, los rete y los conecte con su propósito.

El objetivo del artículo es explorar las expectativas de los ejecutivos en procesos de selección actuales, identificar qué buscan realmente en un proceso de executive search, y brindar claves prácticas para gerentes de RRHH y líderes que desean atraer y fidelizar al mejor talento ejecutivo.

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El mercado ha cambiado: tendencias en executive search 2025

Según el informe de AESC (Association of Executive Search and Leadership Consultants, 2024), el 68% de los ejecutivos valora más la calidad de la experiencia en el proceso que el salario inicial ofrecido. Esto marca una evolución clara: el foco ya no está solo en la empresa que contrata, sino en el candidato que elige.

Hoy, los procesos exitosos integran:

• Transparencia desde el primer contacto.
• Respeto por el tiempo y la trayectoria del candidato.
• Feedback constante y espacio de escucha.
• Conversaciones estratégicas, no solo entrevistas técnicas.
• Alineación de valores, no solo de perfiles.

Lo que valoran los ejecutivos en un headhunter

• Que comprenda su historia profesional, no solo sus logros.
• Que tenga un conocimiento profundo del mercado, más allá del puesto.
• Que actúe como socio estratégico, no como intermediario.
• Que ofrezca procesos humanos, rigurosos y orientados al largo plazo.

Los mejores candidatos no buscan solo colocación, buscan acompañamiento, ser leídos.

Criterios de los candidatos en procesos de búsqueda ejecutiva

A la hora de evaluar una oportunidad, los ejecutivos priorizan:

• Rol estratégico real, con autonomía e impacto.
• Estilo de liderazgo del comité directivo.
• Cultura organizacional viva y coherente.
• Claridad en los desafíos y posibilidades de crecimiento.
• Condiciones de trabajo que equilibren exigencia con sostenibilidad personal.

El candidato ideal ya no acepta porque solo lo buscan, acepta cuando siente que el lugar y el momento son los adecuados para su evolución.

Preferencias de los líderes en procesos de reclutamiento: lo que cambia el juego

• Procesos breves, pero no apurados.
• Espacios para preguntar, no solo responder.
• Contacto directo con quienes tomarán decisiones reales.
• Perfiles de la empresa visibles y cercanos.
• Proyectos con propósito, no solo con rentabilidad.

Cómo atraer talento ejecutivo de alto nivel desde el proceso mismo

Una empresa del sector agroindustrial tenía dificultades para atraer perfiles estratégicos. Decidimos rediseñar su proceso de selección directiva incluyendo:

• Un espacio inicial de exploración mutua.
• Un briefing transparente sobre el contexto del cargo.
• Reuniones con stakeholders internos para evaluar encaje cultural.
• Seguimiento personalizado en cada etapa.

El candidato elegido no solo aceptó la posición, sino que lideró una transformación de procesos en 100 días. Luego mencionó: “Acepté por cómo me sentí tratado desde el inicio”.

Para gerentes de RRHH y gerentes generales que buscan atraer a los ejecutivos que hoy eligen con criterio

• Evaluá si tu proceso genera diálogo o solo evaluación.
• Mostrá con hechos la cultura que promueves, no con discursos.
• Brindá contexto estratégico, no solo descripciones de cargo.
• Incluí conversaciones sobre expectativas mutuas desde el inicio.

Para ejecutivos en transición: qué priorizar al elegir un nuevo desafío

• Que el rol no solo sea atractivo, sino coherente con tu momento vital.
• Que el proceso sea claro, respetuoso y humano.
• Que la empresa te escuche con la misma atención con la que te evalúa.
• Que exista un reto real, con espacio para dejar huella.