Hace unos meses, un director comercial que había liderado por más de 15 años en una multinacional nos contactó con una mezcla de orgullo y desconcierto. “Siempre he tenido resultados, pero hoy siento que ya no sé por dónde empezar,…
Hace poco, un gerente general de una empresa industrial nos contó algo que resume un dilema frecuente: “Tengo un director comercial con un equipo desmotivado. No sé si necesita un reemplazo… o un acompañamiento.” La línea entre reclutar nuevo talento…
Hace unos meses, una empresa del sector energético implementó un programa de coaching ejecutivo para sus principales líderes. La inversión fue significativa, pero al cabo de seis meses, la gerencia general planteó una pregunta: “¿Cómo sabemos si realmente está funcionando?”…
Hace unos años, un gerente general de una empresa de tecnología comentó algo que muchos piensan, pero pocos dicen: “Recibo reportes llenos de datos cada semana, pero ninguno me dice lo que realmente necesito saber para decidir.” Su equipo invertía…
Imaginen contratar a un gerente general con un currículum impecable, experiencia internacional y excelentes referencias. Aun así, si no logra conectar con la cultura organizacional, el equipo puede perder confianza y los resultados no llegar al ritmo esperado. No siempre…
Imagínense a un director general de una empresa de consumo masivo que confiese que a pesar de contar con un equipo de gerentes técnicamente sólidos, no logre alcanzar los objetivos estratégicos. La causa no necesariamente sería la falta de talento,…
Qué pasa si en un directorio un gerente general confiesa: “No me pagan por tener todas las respuestas, me pagan por decidir con claridad cuando no las hay.” La frase puede reflejar la tensión de quienes lideran en mercados volátiles:…
En plena crisis sanitaria, Martín, director general de una empresa de consumo masivo, tuvo que tomar una de las decisiones más difíciles de su carrera: cerrar temporalmente tres plantas. Lo hizo sin perder de vista dos cosas: el bienestar de…
La historia detrás del cambio Cuando el gerente general de una compañía de consumo masivo decidió iniciar un proceso de coaching ejecutivo, el comité pensó que era un gesto simbólico. En seis meses, los resultados hablaron por sí solos: no…
Incluso cuando “todo marcha bien”, las metas trimestrales se superan, los indicadores financieros están en verde, incluso en ese contexto, puede que a empresa tenga altos niveles de rotación. ¿La razón? Un gerente tóxico. Uno que “cumple” con lo esperado,…